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]最近記事 ,論理的側面は、製品やサービスを中心に展開し、製品の仕様、保証、価格、色、サイズ、使いやすさなどのようなものを含んでいます直接製品に関連したものは論理的な必要性です。第二購買動機と、おそらく最も強力で、販売の感情的な側面です。これらの基準は以下有形ニーズであり、成功、救済、誇り、喜び、恐怖と懸念の感情が含まれています。例えば、ジーンズのペアを買った人は、ウエストサイズ、股下の長さ、色やスタイルなどの特定の論理ニーズを持っています。感情的な買いの要件は、あなたが続く中で探している、尋ねることを学ぶあなたの顧客を発見するためには、それはあなたに重要なのですか？最初の質問は2つ目の質問は、顧客が購入の背後にある感情的な理由を表現するのに役立ちますしながら、論理的必要性を学ぶことができます。私が行った販売トレーニングワークショップの何百もので、私はほとんどの営業担当者とビジネスの所有者は、彼らが顧客にとって何が重要かを学んだ前に、製品のデモンストレーションに跳躍する傾向があることを学びました。正確に時間を投資し、完全にあなたの顧客の必要性を学習し、望んでいます。あなたの製品やサービスを提示するときは、利益だけでなく、機能について説明を確認します。特徴は、それがあるとの利点は、顧客への手段です。 ,]お勧め記事

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<a href=http://www.anewspiritualu.com/Online2/default.php?id=Online20151128-1-4434>関連記事</a> ,株主持分の平均値であっても保管銀行のために、銀行のために特に高い総資産の10％、。アクセンチュアのスイートは保険会社は、市場投入までの時間を短縮し、より効率的に動作し、コストを削減するのに役立ちます。このパートナーシップを獲得するためには、Syntelはアクセンチュアの厳格なプログラムの要件を満たし、それが大規模な実装を実行することができることを証明しなければなりませんでした。（これは、限り、企業のウェブサイト上の年次報告書が戻って行くようであるように私は1995を選択しました。）競合他社の利益率は、インフォシス（NYSE：INFY）とコグニザント（ナスダック：CTSH）しかし、減少モードであるように見えます。株主資本利益率はずっと20％未満に低下しておらず、29％を平均でした（クリックすると拡大します）。<>#12477;ース：年次報告書]はgrowthSyntelの余地が3. ,]関連リンク